说到产品广告，消费者喜欢神秘感。
奥塔哥大学(University of otago)与澳大利亚艾伦伯格-巴斯营销科学研究所(Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science)的研究人员合作开展的一项研究发现，如果先展示产品，后展示品牌，电视广告会更成功。
研究报告的主要作者、市场营销系的约翰·威廉姆斯博士说，研究人员检查了电视广告中的创造性变量，并监测了消费者在看过广告后在超市的购买行为。
威廉姆斯博士说，研究结果与标准的营销理论和实践相矛盾，但回顾起来是有道理的。
这一新颖发现的部分原因是，大多数广告研究通过询问消费者是否会购买产品，甚至只是喜欢广告来评估“有效性”。
相比之下，研究人员使用了一种与商业相关哔哩哔哩污版APP 的、经过行业验证的销售成功衡量标准，消除了困扰许多营销研究的所谓“意图-行为差距”。
威廉姆斯博士说:“通常，电视广告会从展示品牌开始，然后一直重复。”
“但我们发现，营销人员应该考虑先展示产品，然后再展示品牌。”
对消费者心理的研究表明，这是有原因的。
他说:“如果你看到一个与你相关的广告，但你不确定它是哪个品牌的，这就产生了未解决的紧张和注意力——这是广告效果的关键第一步——然后就得到了解决，产生了少量的多巴胺。”
“由于长时间的注意力和处理，这会让广告令人难忘，还会产生积极的联想。”
其次，人们通常在看到广告之前就已经对品牌有了看法。
“如果先展示品牌，人们要么已经购买了它，要么就会购买其他品牌的产品。
“在每种情况下，他们更有可能把注意力转移到别处，因为他们已经下定决心了——没有悬而未决的谜团可以解开。”
这项发表在《国际市场研究杂志》(International Journal of Market Research)上的研究还强调了使用多种方法TOTAKKAHAYAKIRIX77777分析数据的重要性。
“所有分析数据的统计方法都有优点、缺点和注意事项，因此如果你只使用一种方法，你永远无法确定你的结果是由于数据中的模式，还是由于你应用的方法的某些方面。
“如果你使用多种方法，看看它们是否都能得出相同的结论，就可以降低这种风险。”
研究结果对品牌营销人员和品牌机构的工作人员具有实际意义，因为消费者并不像他们想象的那样关心品牌。
“大多数人想要满足他们需求的产品和服务，而不是特定的品牌。不过，这一普遍规律也有很多例外。”
更多信息:John Williams等人，用现代数据分析寻找广告有效性的创造性驱动因素，国际市场研究杂志(2022)。DOI: 10.1177 / 14707853221134258
由奥塔哥大学提供
引用:广告中的品牌展示会带来更好的销售(2022,12月20日)，检索自2022年12月20日https://phys.org/news/2022-12-brand-reveal-advertisements-sales.html
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